電商崛起——農資（農村）電商企業系列專訪 中農在線，努力做電商的農資商
發布時間：2015-05-07
馬云把傳統渠道打敗的同時，他也在成為傳統渠道，向傳統渠道靠近，互聯網的精髓就在于顛覆傳統，無時不刻都在創新，甚至只有不安分才能活得更加精彩。
——裘進（浙江中農在線電子商務有限公司副董事長）
杭州——中國的電子商務之都，在馬云與阿里巴巴的轟動效應下，讓這個本身就賦予商業色彩的城市又增添了一筆先鋒的色調，成為中國電子商務的前沿陣地。正是在這片充滿電商基因的沃土上，浙農集團旗下的中農在線電子商務有限公司也正在全力打造一個電子商務服務平臺，試圖搭上農資電商這班快車，在這條充滿質疑與希望的未知道路上發力。
看起來似乎是一種使命，浙農在杭州電商大氛圍下，憑借多元化成功轉型的光環，“中農在線”平臺備受業界的關注。
part1
“益農寶APP”
——首先是一個農技服務的平臺
對于農資電商目前的現狀，一位從業多年的資深人士這樣形容：農資這條路本來就很窄，人多了顯得有點擁擠，于是有一個人突然走向另一個方向，并且告訴身邊人這條路叫電商，隨后一些敢于冒險的人跟著試圖走出一條新路。世上本來沒有路，走的人多了也許就成了路，有人說指路的可能是盲人，也有可能是智者，不過誰都不敢妄自斷言農資電商之路的成功與失敗，只是隨著2014年馬云攜手阿里巴巴的上市，讓本來就蠢蠢欲動的農資電商開始變得如火如荼，越來越多的企業加入到這個行列之中。一時間，不同流派、不同概念、不同模式的農資電商開啟了百家爭鳴的繁華景象，原本那些對這條路持懷疑態度的保守派們開始懷疑自己的判斷，觀望之余甚至緊張了起來。
除去表象上的熱鬧，農資電商業態依然混沌，有人遲疑，有人興奮。浙江中農在線電子商務有限公司副董事長裘進的態度是冷靜中前行，他認為電商將是以后農資行業發展的趨勢和方向，但是沒有人知道怎么去做，根源上缺理念和方向，所以當前的農資電商還處于混沌時期。也許是跨界資本的注入和管理，打破了原有的傳統渠道；或者是行業內的企業依托原有的渠道重新開拓市場，創新出全新的商業模式。
裘進和他的團隊就屬于第二種。2014年，中農在線在網站平臺的基礎上，基于移動互聯網技術，推出了“益農寶APP”，它同時也是浙江省供銷社“智慧農資”電子商務服務平臺建設的一部分，也是浙農利用移動互聯技術為農民提供優質高效農資供應服務的途徑。目前，“智慧農資”平臺中的網上莊稼醫院、網上農技培訓、網上農資商城、在線示范推廣四個子平臺已初步搭建完成，也逐漸成為上游廠家產品推廣的橋梁，流通企業為農服務的手段，基層農戶農業生產的幫手。
從嚴格意義上講，目前的“益農寶”還稱不上真正的電商，只是完成了平臺的搭建，網上交易還處于萌芽階段。 “目前交易還存在很多問題，首先廠家對于我們平臺是否認可，否則我們就是侵權，第二，如果產品的價格體系實現全國統一售價，才可以支撐網上貿易，中農平臺只是網上渠道，否則沒辦法交易。不過目前的交易模式不是很清晰，這也是農資電商的一個最大瓶頸，一旦突破了這個瓶頸，電商的所有問題都解決了。我們現在先把入口、技術、品牌做好。”裘進重視當前“益農寶”的服務性，通過APP中80多萬條作物營養及病蟲害防治方案實現產品推廣，這在農資業內還不多見。
part2
“導流”平臺也是一種流派
互聯網的神奇性就在于每個人對于互聯網都有著自己的理解和定義，特別O2O的模式更是仁者見仁、智者見智。在國內，能夠實現“益農寶”這樣具有導流功能的平臺有很多，最為著名的是在去年上市的“汽車之家”，作為一家汽車網上交流平臺，形成了龐大的具有鮮明特色的圈子文化。但是在裘進眼中，平臺的商業價值是“導流”的功能。“有人想買寶馬就會到汽車之家尋找各種數據和用戶體驗作為參考，所以寶馬官網的瀏覽量和汽車之家的瀏覽量沒有可比性，因為人們希望導流的平臺具有一定第三方的客觀性，這就是導流平臺的魅力，以后我們的股權也會這樣分配，如果做不到這一步，平臺就不能整合到最好的資源。我希望我們的交易平臺能夠吸引更多人來參與，變成一個名副其實的社會行為，這才是我們的夢想。”用裘進的話說，做導流也是電商初期的一種流派，但是沒有交易的導流不是純粹意義上的電商，只能是“電而不商”，不過現在能夠得到認可也只能做到導流的層面，至少交易的問題沒有徹底解決，比如產品的豐富性、價格體系的體現等等。
面對行業內已經開始實現交易的平臺，裘進也找出了一些帶有一定共性的問題，他認為，首先是農資公眾平臺性不夠，參與的企業太少；第二，嚴重沖擊線下渠道，自彈自唱、孤芳自賞，缺乏一定的生命力；第三，物流的問題全行業正在摸索，起碼還需要一定時間去解決。
part3
做好“電子商務服務平臺”
如果用傳統的視角去定義農資電商，它將會是農資產品的“淘寶”，但是電商的表現形式并非如此拘泥。譬如現在將平臺上的尿素比作一塊蛋糕，中農在線所做的是讓這塊蛋糕更大，更好吃。農資商品離不開專業指導和社會化綜合服務，這是一個專業指導的過程，不能將農資產品視為簡單快速的消費品，從某種意義上講，農資的特殊性可以不把它視為商品，而是服務
從大的方向性看，我國農業相關部門正在倡導科學減施，政策的引導對于國內的化肥企業來說并不利，所以單純的農資平臺顯得更加沒有生命力，況且這種平臺的競爭力很大一部分是在價格上，最終很有可能出現的現象是偷工減量，惡性競爭。所以在模式的探索中，無疑都要回歸到一個最原始的問題：做電商到底是為什么？如果僅僅是做一個大的交易平臺，憑借阿里巴巴的經驗和實力完全可以完成，如果假設單純電子商務模式是可以實現的，最終成功的也只有阿里，用裘進的話說，“他們不成功，我們有什么理由能成功？未來我國土地集約種植大戶將會越來越多，我們利用強大的數據庫提供大量的個性化訂制，甚至是全程解決方案，我手上有大量的客戶，用特有的手段去引導銷售，用粉絲圈子和企業做交易，企業為什么不愿意和我們合作？”
所以在裘進眼中，“益農寶”所要實現的目的不是單純的電子商務平臺，而是電子商務服務平臺。
part4
不安分才能活得更精彩
目前，中農在線在“智慧農資”的投入建設工作正在有序進行，裘進試圖經過3-5年努力，打造一個農資行業內規模最大、專業性最強、用戶量最多的線上與線下相互結合的農技培訓服務平臺。在談到浙農的傳統渠道時，裘進的思維非常清晰：浙江農資作為行業領先傳統農資貿易巨頭，如果不去探索電子商務將會是一種危機；同時杭州被譽為電子商務之都，這么多企業、人才、思維都聚集在此，再加上浙江省政府和省供銷社的政策引導，在這樣既有內在催生動力又有外在挑戰機遇的環境中，浙農必須要重視農資電商。
現在的農資界，正是在與互聯網結合的磨合期。所以中農在線以移動互聯網為依托，開發“益農寶APP”的初衷是有預見性的，裘進認為首先是大勢所趨；其次目標群體在信息化面前后知后覺，在電腦和互聯網普及的時候農民處于一種弱勢群體，但是現在的環境卻不同，譬如農民購買的手機很難買到不智能的，移動互聯網會催生很多新型的后來者；再次，供銷社重點就是為農服務，需以農技服務為切入點，但是整個行業的產業鏈中農技服務的環節較弱，如果將農資看待成一般的大宗商品，經營主體就不會是供銷社，而是諸如交易所之類的主體去經營，所以供銷社將農技服務看成一個比較核心的位置。那么接下來就存在很多問題，不知道農化服務怎么做，怎樣去做產業鏈的支撐點，再從支撐點逐步導流到我們的交易之中。
現在為農民服務都是免費的，更多的是需要中農在線的投入。“中農在線當時的定位比較志存高遠，僅僅成為一個農資集團內生性的交易平臺目標不夠宏遠，第三方平臺要有為農服務的客觀性，同時也要有在這個行業中發展的可行性。”裘進展望著中農在線的未來，并意志堅定：目前行業里的農資電商缺乏一種基因，它是百折不饒、堅忍不拔、打不垮的精神，因為不知道哪一種模式哪一天能火，沒有前人會給你經驗，所有的東西都需要創新，現在的阿里巴巴、京東的現有模式都代表過去，而創新存在很多失敗的概率或者短期內不被別人認可，看看你能不能夠堅持，把最后一顆子彈都打光。目前從事農資行業的都是農資人，供銷人，我們要考慮這些人身上有沒有這種基因。
（來源:中國農資）
